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出品 | 虎嗅科技组

作家 | 丸皆山

裁剪 | 苗正卿

头图 | 虎嗅拍摄

"只消还在牌桌上，咱们就有契机。"

在昨年 9 月发布智能眼镜 StarV 系列后，星纪魅族在国内市集创下了单季度 41.5% 的市占率。

但即便获得如斯收获，这家公司的高管仍认为现阶段最大挑战是以强凌弱。

毕竟，在往常的传统主场——智高东说念主机品类中，想要在职何一家第三方调研机构找到星纪魅族的数据，扫尾均是"查无此东说念主"。

数码深爱者们大多皆会铭刻，2009 年，魅族发布了第一款智高东说念主机魅族 M8，严格意旨上，这算是国内第一款智高东说念主机，在巅峰时期，魅族在国内智高东说念主机市集的占有率特出 20%。

而在 2022 年，当星纪期盘曲办魅族时，他们得到的是一个原原本本的烂摊子，除了市集逐年下降、近年亏空外，总计这个词公司险些处于半停摆气象。

本年 2 月，在虎嗅对魅族 CEO 苏静的一次专访中，这位新任掌舵东说念主直言，在星纪期间入驻魅族的时候，除了研发团队大部分得以保留外，全公司从事市集销售的职工，甚而不及 10 东说念主。

但即是这被保留住来的研发团队，为魅族品牌的回话、星纪魅族的解围烽火了但愿。

2023 年 3 月，魅族 20 系列发布，手机线产物迭代周期得到归附，而后一年多的时刻里，Flyme AIOS 行为技巧底座亮相，车机系统 Flyme Auto 接续上车，StarV 品牌运行在智能眼镜行业开发发力，星纪魅族的" 1+3 策略"初具雏形。

不外，再行上阵的星纪魅族面对的智高东说念主机行业，也曾与此前大不相通。往常几年，出海成为各家的主旋律，AI 则成为这个行业的新叙事。

还有最遑急的少量是，以华为、小米为代表的传统巨头早已完成"手机 +IoT+ 智能汽车"的矩阵搭建，在这些厂商眼前，新兴的星纪魅族难言有什么上风。

这样的配景下，星纪魅族必须对改日的策略及交代赐与厘清，并再行进行打算。

在最近的一场交流会上，星纪魅族 COO 廖清红向包括虎嗅在内的媒体共享了星纪魅族近半年对于产物转变、AI 和全球化的策略念念考。

廖清红认为，智能眼镜市集改日不错看到千亿级别，但智高东说念主机仍是一个踏实的、万亿级别的市集。

"按照产业链发展水平，至少在改日 3 年，智高东说念主机形态行为 AI Device 的进口，其地位仍不能替代"，廖清红示意。

因此，奈何让智高东说念主机知足" AI Device "的特质，仍属这家公司脚下的遑急问题。

廖清红在证实星纪魅族对 AI Device 的探索时，提到了一个很另类的主张：AI 平权。

这里需要评释下，传统意旨上的" AI 平权"，指的是通过技奥密技搁置信息不合称、资源不均等阻截，让每个东说念主皆有契机足下 AI 器具已毕自我价值的最大化。

而在星纪魅族看来，智高东说念主机行业里的" AI 平权"，应该是中端机乃至初学机型，有着同旗舰机近乎相通的 AI 体验。

"坦率地讲，AI 它是一个算法，一个究诘，其实上到哪个手机上也皆不料味着要增多几许老本，咱们凭证用户需要，用设备里各异化的东西（元器件）去分出旗舰机，但在 AI ( 体验 ) 上尽量作念到平权"，廖清红示意。

基于对 AI 平权的相识，星纪魅族打算在本年进行一次豪赌。

据悉，星纪魅族将在 4 月份发布全新的魅族 Note 16 系列手机，并于夏令发布魅族 22 系列机型。

这种同代产物"先中端、再旗舰"的上新，在行业中鲜有前例。原因在于，如果中端机型口碑欠安，那么将毫无疑问地影响到还未发布的旗舰产物；如果中端机型推崇过于隆起，又会稀释掉部分旗舰机用户的购买意向。

开启行业先河后，星纪魅族能否收效？只可留给市集来作答。

而在星纪魅族另一项策略重点——出海问题上，廖清红透漏，本年公司制定的指标是，国外市集要孝敬 50% 的销量。

他将星纪魅族的出海归来为"三步走"策略，即产物先行，随后导出技巧，终末造成生态出海。

"咱们国外产物的销售从昨年 9 月份运行，在 3 个多月的时刻里，国外售售占比也曾特出 20%。咱们有一多数国外市集开拓教授的老兵，因此我对星纪魅族的出海非常有信心。"廖清红透露，在星纪魅族里面，国外售量占比的遥远指标是 70%。

以下为魅族春季媒体交流会，虎嗅等媒体与廖清红交流实录，部天职容略有删减：

集团策略中智能眼镜改日收入占比会达到几许？改日有莫得可能特动手机的第一伟业务的占比？

廖清红：咱们我方的相识，咱们认为在改日的三年内是不能能特动手机的，这是咱们的看法。

咱们不错看到汽车，新动力汽车崛起它其实是一个替换，最近 10 年是 2500 万到 3000 万台汽车，其实莫得增量，靠的是存量市集的替换。眼镜是不雷同的逻辑，智能眼镜是一个全新的品类，它需要一个相宜期，需要各人去相宜、去适配，是以说我认为它发展历程不会像其他品类这样快。

我认为在 3 年之内每年皆会已毕 100% 的增长，然则三年之内要想达得手机的占比如故比较挑战的。

卢伟冰在小米财报发布后的电话会议上提到，改日 2 年内，手机行业前三强可能会吃掉 70% 的国内市集，你招供他的不雅点吗？

廖清红：我认兼并半，比如说前 6 家会不会有 1 — 2 家倒下，有可能，这是我招供的一半，但我不招供就会只剩下两三家公司。

就拿手机行业来说，5 年前，你一定想不到传音的今天，然则传音也作念大了。山河代有东说念主才出，总有一些新兴公司站出来转变。

刚才你提到 AI 平权，求教行将发布的魅族 Note 16 系列也会有旗舰体验吗？改日星纪魅族的产物矩阵是什么样的？

廖清红：咱们即是两大系列加一个扶植系列，2+1 的系列产物矩阵。两大系列包括数字系列和 Note 系列，扶植系列即是改日咱们去探索的阵势。两个阵脚加一个探索的阵势，这是大约的产物矩阵。

再回答一下 AI 平权。刚才我讲了各家（对于旗舰机）的营销理念。本体上，目下各人的手机换代也曾是 30 多个月了，这个时刻点是不是三个月或者是六个月给你提前量，我认为和以前比拟变得暗昧了，是以他遑急性缩短了，这是第少量。

第二点，此次咱们先发布 Note，再发布旗舰，这需要很大的勇气去冒这个风险。咱们但愿把广宽的 AI 技艺行为 Note16 系列的一大卖点，Note 16 系列会保捏和旗舰机约莫相通的 AI 方面的体验，作念到 AI 平权。

星纪魅族行为智能座舱的措置决策提供方，你们的上风主要在哪个处所？

廖清红：车机方面，我认为咱们最大的上风其实就两个，因为是脱胎于 FIyme OS 的，FIyme 也曾有十几年的历史了。任何一个体验式的操作系统莫得 10 多年的功底很难说把体验作念得很强，需要各方面的积存，这是咱们最大的信心。

第二点，咱们会更绽放，咱们跟各个企业的融合阵势会更纯真。固然咱们目下更多是和祥瑞品牌融合，但各人也看到了咱们和 22 款车的适配，其体现的是咱们柔性适配技艺，以及绽放的融合魄力。

行业里各家皆在谈"东说念主车家"互联，星纪魅族在家（智能家居）的方面有什么蔓延吗？

廖清红：坦率地说咱们在家的方面走的稍稍晚少量，阑珊这方面的品类。但咱们也在积极打造干系生态，比如与好意思的谈了（互联）左券，这是其中的一个方面。

另外，包括咱们的车机和其他公司的手机，目下皆能够完成买通相互之间的限定。比如说车机，你买华为和小米的手机，不错和咱们的车机造成互通。咱们的 AIOS 充足绽放，拥抱全球化，翻开融合，这即是咱们的心态。

目下国外市集主如若哪些地区，改日的增长点会在哪些地区？

廖清红：咱们会率先会作念中东和东南亚，第二梯队是独联体和拉好意思，第三梯队就可能会是泰西，泰西率先可能是欧洲。在欧洲，咱们可能最运行可能不会是手机，可能是以其他的形态的产物，因为咱们是一个生态企业不错先进去，大约会是这样的一个优先级的限定。

咱们有莫得设定遥远或者是终极的指标，终末国外会占比占到几许？

廖清红：率先是咱们的销量占到 50%，从遥远来看，我认为咱们在国外的销量，咱们的指标是 70%。到了 70%，咱们就不刻意去追求了。

惟有这样咱们才果真的不论在产物的联想，甚而对于里面组织架构，皆按照全球化的去开发。

本年发布的两款新机，放在芯片周期里算是比较晚的，那么在价钱上是否有上风？改日产物周期会不会作念出援救？

廖清红：咱们非常招供，咱们产物周期会逐法式整，也许咱们来岁的产物周期和本年的产物周期会不雷同，咱们本年的产物周期是这个相貌的，和业界有所不同。有我方想尝试的原因，也有客不雅的成分在里面。

比如说咱们的 AIOS 即是这个时刻咱们 2.0 版块才会出来，咱们要找产物方面的载体和他去匹配。如果咱们单独发布一个 AIOS，奢靡者可能见原度不够。是以发布的 AIOS 上头的技艺，总要有一个产物作念载体各人随即体验，有这方面的考量。

咱们从昨年 2 月 27 日告示 All in AI 也过了一年了j9九游会真人，咱们也想把 AI 效果充分展现出来，需要一个手机行为载体，是以本年不是以手机和芯片之间的酌量行为咱们要衡量的第一要素。我坦率地说是这样的，来岁咱们会援救，但本年咱们以 AI 为第一要素。